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您想提升自己的说服力吗？您想把自己的观点清晰表达说服客户吗？
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您还害怕销售？作为销售人员别人发家致富，而您却每天愁眉苦脸？
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您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，您的方法用错了？
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您还在看着别人业绩上升；而您的业绩平平连基本温饱都是问题。
1.学会拖延。向客户提出更进一步的详细问题以引导客户放松情绪，而不是对客户的每一个反应和问话都勉强做出回应，学会适当的拖延，把问题细化是聪明的做法。有时客户对某种因素发表了一通激烈的谈话，而在你耐心细致的启发后，他的障碍才真正被发掘出来，而且冷静以后会告诉你：“我只是想告诉你我个人的感觉。”因此，这种策略亦为你赢得动脑筋的时间。
2.转变话题。在一般需求和优先需求都已得到满足后，有些客户会在一些无关大局的问题上喋喋不休，这时就需要我们适当巧妙地转移一下话题，通常一个形象的小玩笑就会使客户自己表示“算了，世界上哪有十全十美的房子！”
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。
解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题！
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！
广泛性 icon
课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，适合于各界销售人才和想提升自身的学员。
系统性 icon
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础，课程内容设计系统、具有针对性。
实战性 icon
整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
实效性 icon
对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
（1）多培养自己的兴趣爱好。兴趣爱好越多，关注的内容就越多，在与不同的人沟通时，就会有话可讲，做销售一般会遇上形形色色的人，所以各种各样的话题都需要去了解一下，如果能快速找到对方共同的话题，就能迅速的拉近与他的距离，为后续的交流沟通增加筹码。
（2）热爱生活。一个对生活热爱的人，自然是一个积极向上的人，这样的人，自身的气息就能较好的感染人，给人的感觉很阳光，大多数人都喜欢与这样的人接近，对生活热爱的人，能谈到的话题也非常的丰富。
13年
