增强对销售产品的自信
知己更要知彼,一目了然
通过一系列的参与互动,重构学员对销售新的认知与定位,掌握销售较底层的逻辑,搭建销售框架,建立学员对销售行业的信心
顾问式销售技术是指站在客户利益角度,根据客户需求提供意见、解决方案和产品以外的增值服务,可以做到完成销售和产品无关
销售是有规则、规律可循的,销售也能实现流程化、系统化,有针对性的产品展示、优势确定,异议的处理,实现水到渠成
精品小班教学的答疑环节,在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题,进行解答总结,这也是学员欢迎与期待的环节
第一,提及对方现在关心的事情。如,“李总您好,听您同事提到,您目前头疼的事情是公司现在很难招到合适的人,是吗?”
第二,赞美对方。“同事们都说应该找您,您在这方面是老师。”“我相信贵公司能够发展这么快,与您的人格魅力是分不开的。”
第三,提及他的竞争对手。“我们刚与××公司(目标客户的竞争对手)合作过,他们认为我们的服务非常好,所以我今天决定给你们一个电话。”
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科学的体系,查漏补缺
选择臻慧讲,理由不止一个
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