| ① 准备 | 专业知识，精神准备，体能准备 |
| ② 良好的心态 | 打造巅峰的状态 动作语言注意力 |
| ③ 如何打开圈子 | 研究你的目标出现在哪里 |
| ④ 如何建立信赖感 | 权威信赖感以及亲和信赖感 |
| ⑤ 了解需求 | 找出沟通对象的关键按钮 |
| ⑥ 说服力展示 | 讲故事讲效果良好互动现在行动 |
| ⑦ 解除反对意见 | 预先框视，认同 |
| ⑧ 下定决心 | 人下定决心的六大原理 |
| ⑨ 建立圈子 | 让你的朋友形成圈子 |
| ⑩ 服务 | 让受众经常看见你，想起你。 |
自我炫耀型客户。此类顾客不论在那种场合，总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。这类客户有着一定的虚荣心，决不要与这类人争辩，如果伤了他的自信心，他也无心和你沟通做生意，甚至失去意向。销售人员要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是老师。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。同时，关心他的“穿戴”与“外表”，极力的称赞他，同时装着打听顾客成功的秘诀。表示有意成为他的朋友并向他学习“成功”的经验。目的是设法让他“入瓮”进入销售人员的“圈套”里来。
| 一、建立关系，融洽气氛 |
A 自我介绍 放松 B 自我分析，设定目标 |
| 二、巅峰状态 |
A 建立基业长青的良好心态，注意力训练 金三角训练 B 分享自己如何从挫折中获得自信，好处，强大 |
| 三、自我行销 |
A 成功故事展示 B 感恩故事 |
| 四、说服力故事 |
A 情绪打开，释放自我 B 因你而起的好故事 |
| 五、互动技巧 |
A 如何正确地互动，互动演练 B 移情倾听 |
| 六、赞美技巧 |
A 对比手法 B 无条件的爱 |
| 七、化解反对意见 |
A 预先框视 B 化腐朽为神奇 |
| 八、说服力展示 |
A 痛苦与快乐的力量 B 产品介绍 C 团队的力量 |
| 九、决定的力量 |
A 我们如何下定决心 B 从90到100度 |
| 十、实战演练 |
A 说服实操 B 回顾 |
关于销售口才培训费用这一问题，不同的机构由于提供的服务与授课方式不同，费用也肯定会有所差距的，但是这一差距不是太大。基本上都保持在五六千左右，而付款方式大致分为两种。一种是，最普通最常见的就是直接付款直接上课;还有一种付款方式主要是针对那些资金紧张目前无能力支付全额培训费用的学员，可以选择零元入学，即学员入学之前先不用缴纳学费，选择贷款，毕业之后再按月缴纳学费。
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