说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标准确性,专业知识巩固等方面。
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人见证,增加信任感;有效地倾听,通过模仿法,在细节中拉近彼此距离。
解决问题凡事以结果为导向,任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦,所以你要突出卖点再提出高质量的问题,消除顾客顾虑。
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的,有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除。
后面的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁,乘胜追击拿下订单。
已是你的客户还不行,还得维护与客户的关系,维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户,客户转介绍的要点要掌握。
自以为是的顾客总是认为自己比你懂得多,他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务,我非常清楚”。当你介绍产品的时候,他还经常打断你“这我早就知道了。”这种人喜欢夸大自己,表现欲极强,但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比,所以有时会自己下台阶:“是啊,你说得不错啊。”面对这种顾客,你必须表现出卓越的专业知识,让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中,模仿他的语气,或者附和他的看法,让他觉得受到重视。
课程中情景模拟,小组讨论,落地性强,适合想提升说服力的学员。
在广泛调研分析企业销售和市场需求后策划的课程,内容针对性强。
说服力销售整合销售方法和技巧,技巧训练聚焦于实操能力的提高。
知道+做到=得到,,销售员仅知创造不了业绩,要改善思维行为。
1,尽量选择一个得到行业认可、经验丰富的、可以关注到每个学生,手把手教授知识的老师,在这样的老师的指导下,学生的技术水平才会进步得更快。
2,培训讲师: 主讲人是谁?了解他的教育背景,语言水平,工作经历和培训经验,看看他是否具有 培训资格证书。
3,选培训学校的时候建议实地去考察,跟老师多沟通多了解,还有清晰自己未来的职业方向,一旦选中这个行业了,那就努力的去学习吧。