东莞说服力销售提升培训班
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中班
12课时
课程优势：案例分析，情景模拟
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11人已咨询
2022-11-07 14:31:47
东莞说服力销售培训为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，适用于企业
内训，帮助企业业绩提升，同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。
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01
★ 根据年龄 ★
对年轻人，多用煽动的语言；对中年人，应陈述利害，以供他们斟酌；对老年人，以商量的口吻，表示对他们的尊重。
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02
★ 不同职业 ★
被说服者无论从事任何职业，都要运用与对方所有的专业知识的话语与之交谈，这样，对方对你的信任程度就会加深很多。
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03
★ 不同性格 ★
如果对方是一个性格豪爽的人，你大可单刀直入；如果对方性格谨慎，便要慢慢解释；如果对方生性多疑，便忌处处小心。
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04
★ 文化程度 ★
一般情况下，被说服者如果文化程度较低，说话就要简单明确，多使用一些具体数字和例子，反之，就可多些抽象的说理。
1.了解自己代理产品的市场定位。这样有利于在销售中，找到哪些是你产品真正的买家，哪些买家可以争取，哪些不应该浪费时间。
2.把产品优点和弱点，烂熟于心。做到能够熟练使用自己产品，对一些消费者比较关注的性能参数 做到对答如流。只有知道了，自己产品的优缺点，才能让你的产品，在消费者选择时，脱引而出。
3.销售就是服务，切忌烦人，热情过度，让消费者感到不舒服。真诚待客，客观回答消费者的咨询。当完成一笔销售时，切忌冷落你的顾客，急于去服务下一个买家。这样不利于，积累自己的回头客。
课程内容
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关系建立
用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，了解客户部分爱好倾向，细节中拉近你们距离。
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需求分析
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
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竞争对手
知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
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说服心理
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面。
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成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
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顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。
是否存在以下烦恼？
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产品滞销烦恼
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？
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拜访客户烦恼
销售同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？
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观点表达烦恼
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？
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业绩平平烦恼
您还看着别人业绩上升，而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？
为什么学销售口才
（1）形象地表达。过程、产品带给顾客的好处，像有些客户的抽象思维更加活跃，当你给他讲述一些生硬的产品知识介绍时，很少能给他留下深刻的印象。反倒当你用一些夸张形象的描述方法时，还更难获得客户的关注。
（2）语言幽默。大部分人都喜欢和语言幽默的人相处，因为这样交谈比较轻松愉悦，在销售工作中也是。如果客户面对的是一个很闷的销售人员，多半也会失去兴趣吧。所以对于销售人员来说，必要的幽默感还是很重要的。
课程摘要
东莞说服力销售提升培训班是
东莞新励成演讲口才培训打造的课程，我们为您提供东莞说服力销售提升培训班费用，课程详情，上课时段、班级类型、上课方式、课程校区、评论和相关课程等信息查询与咨询服务。
机构简介
新励成教育科技集团旗下的广州新励成管理顾问有限公司（广州新励成成功素质培训学校）创办于2005年，是一家致力于软素质教育研发、推广与运营为一体的教育培训公司；借鉴美国戴尔的原创精髓理念，融汇国内外的先进教育理念和现代化的教练技术，通过近十年的社会办学经验，借鉴、引进及自主研发七大核心课程（当众讲话、人际关系、形象礼仪、和谐销售、演讲艺术、心理素质、科学发声）
10年
