销售人士想要能力提升近一步的人群。
准备进入销售行业没有基础的人群。
1.善用比喻。好故事可以加强印象,如果你的故事能让沟通对象留下深刻印象,事情也就成功一半,若是还能将自己想要达到的形象或目的融入情节中,并让对方产生移情投射作用,潜移默化的效果更是惊人。但一定要切忌言过其实,比喻应恰当有趣,我们的目的是得到对方的认同,而不是炫耀自身文采。
2.不断总结检视自身。成功总是属于擅长总结的人,沟通也一样,每天检视自己在沟通上的优缺点,并思考可以如何运用或改进,这样即使有突发状况,也不致慌张失措。
说服的过程就是对双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,精神状态等方面
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,在细节中拉近你们距离
以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除
后面的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁乘胜追击拿下订单
已是你的客户还不行!还得维护与客户的关系,维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户!客户转介绍的要点要掌握
(1)是企业与客户之间的联系纽带。帮助顾客认识商品和解决有关问题,在顾客心中建立起企业商品的良好信誉,使顾客最终成为企业的买主。
(2)针对性强,工作弹性比较大。可以直接对顾客进行预测分析、确定重要目标、进行面对面的推销,签订销售合同、克服广告销售无法立即购买的不足。
(3)有利于提高销售业绩。可以使推销员独立地、创造性地工作,稳妥有效地实现企业的销售目标。
课程中情景模拟,小组讨论,方式多样落地性强。适合于提升说服力的学员
在广泛调研、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统
整合了销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高
知道+做到=得到,仅仅知道是不能创造业绩的。通过改善思维而改变销售行为