惠州说服力销售学习班

1.及时撤退。当客户怒火中烧时，就算你能立即平息他的火气，这时谈房子的事也不会有任何结果，你应当立即撤退，寻时机卷土重来，但如果此时的话题直接攻击了你的房子和你的公司，你就必须留下几句话捍卫的话，这也是及时撤退就必须做到的。
2.排除干扰。有时客户的注意力会被分散，比如接听电话、第三者的插话、有新的客户进来等因素会中断良好的洽谈气氛，这种干扰的后果有时是灾难性的，因为客户的心理突然发生转变。对付这种情况的方法之一是先把已说过的内容再简要回顾一下，在看准双方已合拍后，再用提问题把客户已分散的注意力集中起来，沉入刚先前的洽谈氛围中。

（1）注重细节。这里所讲的注重细节，不仅仅是指工作上，更指的是销售员在与人交流时，无论是否是客户都需要学会关注旁人，若有些人性格内向，一堆人都在聊天，而其中的一两位却是坐在那插不上话，平时留意关注这样的人，会让对方感觉特别的温暖，在这种情况下不仅可以提升自己的口才，也能增加自身的魅力指数。
（2）增加阅读面。平时多阅读一些经典的名著，积累一些优美词句，每天加以练习，大声朗诵出来，边读边录音，看看自己的语句与声音是否能够打动人，这类词句量一旦上升了，自己的口才表达能力都会有所提升。