学会利用时间分解交法。时间分解法是将价钱较高的产品的价格按使用的时间去进行分解,使客户感觉到在一个单位时间内的花费显得很少。 例如: 顾客说:“这个40寸的液晶比其他品牌的要贵上1000元,太贵了。” 推销员说:“您好,你说得没有错,但是其他产品的使用寿命只有100000小时,而我们的产品可以比同类产品的使用寿命多了20000小时。也就是实际上你每天需要要多花5分钱就可以多使用3年了。”
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、具有针对性。
知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
如今,社会形成的压力越来越大,人们开始重视个人素质的提高。俗话说“生存难,发展更难。”对于已经发展并有所作为的人来说,要想适应社会发展的需要,就必须具备在这个社会中生存的能力。那么问题来了?有很多能力需要拥有,但是有什么能力是必须拥有的吗?答案是肯定的。在这个社会里,有一种能力是绝对不能缺少的,那就是:销售口才!